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保险机构看好对独立代理人,破解寿险业的困局
近日,保险机构探索独立代理人模式发展有了新进展,或破解寿险业的困局。保险是一种专业性很强的金融产品,它不是买了就结束了,而是一种持续性的服务,它包括售前服务、售中服务和售后服务,每一个环节都离不开专业的保险代理人。
独立代理人制度的优势,是消除传统代理人的组织层级,改革利益分配机制,打破传统代理人模式的佣金体系,对于拥有较高专业能力的营销精英来说 ,有着较大的吸引力。保险的专业性是非常强的,条款也很多,很多客户抱怨看不懂,这个时候,保险代理人的作用就体现出来了。一个专业的保险代理人对条款的理解非常到位,他可以帮你解释条款,让你清楚地知道自己的权利和义务,买得心里踏实。
通过多次接触和了解,保险代理人对你的家庭情况和经济状况都有一定的了解,这有助于他给你提供更多人性化服务,例如生病住院,需要注意什么,理赔时要提供哪些材料等;再如,他有很多客户,你需要哪方面的人脉资源,他或许能帮上忙。所以,保险代理人提供的是人性化的服务,在人生的道路上,他是你不可或缺的重要朋友。
虽然独立代理人注册刚起步,但已经有多家保险公司摩拳擦掌。“独立代理人模式或将成为寿险业突破当前困境、发展专注于保险销售和客户服务专业化营销队伍的方向。
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