学会品牌传播实践_行业新闻_公司动态

通过效果营销及品牌营销相结合的方式开展品牌传播在构建品牌故事及统一的品牌素材后，需要通过多渠道将产品及品牌故事进行广泛传播。DTC 品牌往往利用效果营销与品牌营销相结合的方式开展品牌传播，在导流的同时创造更多品牌声量。
1. 通过精准定位用户兴趣的付费营销策略、最大化传统付费搜索营销的效果通过官网产品介绍、官网图片和视频等传达“户外生活”及“可持续发展”的品牌故事。通过长尾词条及竞争者品牌相关词条精准踩中用户趋势性的兴趣，形成了极为有效的付费搜索策略。

长尾词条： Outer 充分了解目标用户对于户外家具的细分需求，选择了对长尾词条（超出三个词以上的词条）进行付费投放而不是宽泛投放，例如“小空间的户外家具”（Outdoor furniture for small spaces）/ “自带有搁脚架户外家具”（Patio furniture with built in footrest）。

竞争品牌关键词： Outer 选择目标用户可能会考虑的竞争品牌相关关键词，利用竞争品牌知名度为 Outer 导流，例如“any patio furniture comparable to Sam’s Club” （可与 Sam's Club 媲美的户外家具） “Macy’s furniture”（Macy's 家具）；Macy's 和Sam's Club 是美国两个较为高端的大型商超，拥有一部分户外家具线，也是此前人们购买高品质户外家具的首选。

精准的付费搜索策略：帮助 Outer 在 SimilarWeb “2020 年 Q2 增长最快的 DTC 品牌”中位列第一，其通过付费搜索获得了最大份额的流量、超出 Q1 17 倍。 2. 利用品牌营销手段宣传品牌故事、积累更多有机流量真人秀节目： Outer 创始人通过参加 Shark Tank（美国著名发明真人秀节目，提供给发明创业者展示发明和获取主持嘉宾投资赞助的平台）介绍产品、创始人故事及“户外生活”、“可持续”等品牌理念，获得品牌的高质量曝光。公关：Outer 通过聘请外部公关机构，获得 BusinessWire 等知名媒体的报导曝光其产品及品牌理念。

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